软件开发公司怎么选：小企业签约前的 7 项核查

小企业选软件开发公司，不用比谁的公司大、谁的案例墙长。签约前把下面七件事问清楚，就能筛掉大部分不靠谱的选择：有没有能打开的作品、到底谁来写、报价怎么拆、范围怎么锁、改需求多快、上线后管多久、安全做没做。

下面每一项都给了可以直接拿去问对方的问题。

1. 有没有能直接打开的作品

不要只看 PPT 和截图。请对方给一个你现在就能打开的网址、能搜到的小程序，或者能安装的软件。

可以这样问：「有没有我现在能打开用一下的东西？」

打开之后自己点一遍。加载慢不慢，手机上排版乱不乱，表单能不能提交。五分钟能看出很多问题。

如果对方说「客户的项目要保密，不方便给」，这有可能是真的。那就请他给一个自己公司的产品或者官网，同样能说明水平。

2. 到底是谁来写

跟你谈的人，和实际写代码的人，常常不是同一个。有的公司接了单再转给外面的人做，你并不知道。

可以这样问：「这个项目具体是谁来开发？我之后有问题直接找谁？」

需求每多转述一次，就多走样一次。直接对接开发的人，沟通成本最低。

我的做法：银背科技是一人公司，跟你聊需求的和写代码的都是我，不转包。这种做法适合什么样的项目，见找一人公司做软件靠谱吗。

3. 报价单拆到多细

只有一个总价的报价单，没法判断贵不贵，后面也容易扯皮。

可以这样问：「能不能把报价按功能拆开？每一项大概多少工作量？」

一份合格的报价应该能让你看出：钱主要花在哪几个功能上，哪些是可以先不做的。如果对方拆不出来，说明他自己也没想清楚要做什么。

4. 做什么、不做什么，有没有写下来

口头说的「到时候都能加」不算数。项目里最常见的纠纷，是你以为包含的功能，对方认为是新需求。

可以这样问：「签约前能不能出一份功能清单，逐项列出这次要做的内容？」

我的做法：把要做的功能逐项写进一份功能确认单。写进去的是这次的交付范围，没写进去的以后可以加，但算新需求。验收的时候双方都照着这份单子来。完整的合作步骤见合作方式与交付标准。

5. 改需求要等多久

软件做到一半，你一定会想改点什么。这很正常，没有人能在开工前把所有细节想清楚。关键是改一次要等多久。

有的公司改需求要走流程：提变更单、评估、排进下一个迭代，一等就是两三周。等改好了，你的想法可能又变了。

可以这样问：「开发过程中我想调整，一般多久能改？要走什么流程？」

我的做法：我这里没有排期会，也没有审批流程。你下午提的修改，隔天就能动。

6. 上线之后管多久

软件上线只是开始。刚用起来的头几周，一定会发现需要调整的地方。

可以这样问：「上线后发现问题怎么办？多长时间内的修改是包含在内的？之后怎么收费？」

要分清两种情况：修问题，和加新功能。前者应该有一段包含在内的期限，后者另外算是合理的。

我的做法：上线后两周内，只要不是新增功能，你说哪儿别扭我就改哪儿。

7. 安全和备份做没做

功能看得见，安全看不见，所以最容易被省掉。等到数据丢了或者被人登进去了，才发现当初没做。

可以这样问：

• 「数据多久备份一次？备份存在哪里？」
• 「有没有实际恢复过，确认备份是能用的？」
• 「登录有没有防暴力破解？不同员工的权限能不能分开？」

对方如果答不上来，或者说「这个要另外加钱」，要小心。这些是基本功，不应该是加价项。我在进销存 ERP 案例里写了登录安全、备份和恢复演练具体是怎么做的。

一张表带走

常见问题

大公司一定比小团队靠谱吗？ 不一定。大公司流程规范，但你的小项目在它那里可能排不上优先级，也更可能被转给新人或者外包。看的应该是具体谁来做，而不是公司规模。

报价差好几倍，该选哪个？ 先把几家的报价都拆到功能层面，再比较。很多时候差价来自范围不一样：便宜的那家少算了后台、没含备案，或者用的是模板。

没有技术背景，怎么判断对方水平？ 用上面第 1 项和第 7 项就够了。亲手用一下他做过的东西，再问他备份怎么做。真正做过项目的人，回答这两个问题会很具体。